梭哈赌博赌场娱乐网规则

當前位置:品牌策劃案例 > 美容連鎖 > 案例詳情

杜梵妮——洋品牌的本土化戰略

來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?

背景、問題與挑戰

杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌,13個國家運作連鎖,在中國水土不服。

我們的挑戰:

1、如何品牌定位,凸顯與競爭對手的差異

2、 如何定價? 中國消費者不接受誠實的報價,需要大幅打折才肯成

3 、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。

龍獅智庫策略

首先我們進行消費者研究發現:美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ,他們是美容院的常客,往往關注兩個層面的東西:

1 效果

2 歸屬感,溫馨體驗

在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好,險靜的環境,漂亮的美容師,溫馨的服務。市場破局的關鍵在于:

 

在歸屬感和體驗的做足情況下,我們需要找到"效果保證,消費信心保證"的關鍵點,我們研究發現,歐美產品在消費者心目中往往是信心的保證,具備極強的溢價能力。

"來自西班牙的國際連鎖品牌"正是消費信心的強大支撐點。

而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書,同樣可以為美容院產品背書,美容院賣產品是盈利的重要組成部分。

品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌

定價:堅持高價策略

產品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。



更多案例...
點擊這里給我發消息
梭哈赌博赌场娱乐网规则 福彩3d图谜 865棋牌平865棋牌平台 真钱假钱的识别方法 快3 排列三2元走势图坐标 lhc彩特码资料 广东快乐10分 互联网彩票公司赚钱吗 中国电脑体育彩票 亚盘解盘技巧